据证券之星公开数据整理，近期吉峰科技（300022）发布2022年三季报。根据财报显示，本报告期中吉峰科技营收净利润双双增长，债务压力大。截至本报告期末，公司营业总收入20.07亿元，同比上升5.44%，归母净利润314.75万元，同比上升188.18%。按单季度数据看，第三季度营业总收入7.29亿元，同比下降7.79%，第三季度归母净利润-190.18万元，同比下降201.31%。

  本次财报公布的各项数据指标表现尚佳。其中，毛利率14.42%，同比增4.76%，净利率1.9%，同比增48.72%，销售费用、管理费用、财务费用总计2.11亿元，三费占营收比10.5%，同比减6.92%，每股净资产0.22元，同比增33.09%，每股经营性现金流0.18元，同比增6129.52%，每股盈利0.01元，同比增188.3%。具体财务指标见下表：

  从公司最新一期2021年的财务报表来看，在盈利能力方面，主营业务在产业链地位较低，勉强维持周转经营，营销竞争上的投入较大。

  进一步分析公司近十年以来的历史财务报表，总的来看盈利不是很稳定。长久来看盈利能力平平。业务体量常年来趋于萎缩。利润常年来趋于萎缩，近年来开始高速增长。

  分析公司财报多个方面数据显示：需格外的注意存货数据。公司负债方面，债务压力大，近3年年均经营性现金流净额为3941.81万元，而流动负担债务合计14.70亿元。

  根据该公司历史数据，利润随年份波动较大，采用市净率相对估值的方法可能更有效，公司市净率处于近十年来的70.82%分位值，距离近十年来的中位估值还有48%的下跌空间。

  答：公司于1998年正式运营，通过获得久保田、洋马等国际一流品牌和各类传统农机优势品牌在四川地区的代理权，于2004年完成四川大部分地市州直营网络体系布局。2005年公司推行连锁经营模式，借助四川根据地积累的主流供应商的良好关系，陆续进入云贵川、广西及陕西市场。公司于2007年筹备上市，以多品类多品牌大卖场连锁为核心商业模式，2009年10月在深圳交易所创业板首批成功上市。2010-2012年推行“全国化”发展的策略，通过并购整合方式快速拓展全国网络，并加快速度进行发展二级直营门店，公司直营店数量最高时达到223家。2015年，公司向产业链上游走半步，切入高端特色农机具制造领域，通过发行股份的方式收购了吉林省康达农业机械有限公司。问请简要介绍下公司产品营销售卖代理模式，代理销售模式业务占公司收入比例。通过代理上游制造商农机品牌，销售给用户并提供各类服务。上游厂商一般是按省或市（地区）给予经销商代理权。2021年，公司农机流通业务板块的出售的收益占总收入的88%。问请粗略地介绍下公司生产制造板块的基本的产品，毛利率水平如何。公司制造板块主要是子公司吉林省康达农业机械有限公司，主要生产制造免耕机系列新产品、精播机系列新产品、深松机及深松整地机系列新产品，同时还生产玉米免耕播种机、麦田重耙机械和旱田重耙机械等产品。公司生产的玉米免耕播种机能够一次性完成清垄、开沟、施肥、播种、覆土、等六项作业，比传统的单次作业效率高，把各种农具的功能整合在一起，是对传统作业、普通农机的替代升级。2021年，公司制造板块吉林康达的毛利率在50%左右。问公司怎么样提高农机流通业务的净利率？公司将继续加强内部管理，加强对各子公司的目标管理，加大费用控制力度，进行全系统的挖潜降耗，着力提升主要经营业务收益和内部管控环节的增收节支。本着互动共生共赢的原则，积极推动战略采购，向上游厂家争取商业政策。同时，继续实施整合并购扩大自身网络渠道，利用渠道优势，扩大经营规模和市场占有率，提升综合盈利水平。问农机市场未来增量体现在哪几个方面？中国作为最大的中高端农机市场，既有正常的农机购置需求、也有转型升级换代的需求，农机行业还有较大的成长空间。农机市场未来增量主要是向全程机械化、全面机械化进行转变，体现在以下几个方面（1）向全程机械化转变从主要粮食作物的主要耕作环节向种前、粮食加工等环节转变；（2）向全面机械化转变从主要粮食作物的机械化向经济作物、畜牧业的机械化转变；（3）从机械化水平高的地区向机械化水平水平落后的地区转变，比如南方丘陵山区。国家正在大力推进农用地整理，快速推进高标准农田建设，加强耕地数量质量保护，未来对农业机械化的需求量也会慢慢地提高。问厂家为啥不自建销售网络？农机销售基础是维修服务能力的保障，厂家自建销售渠道需要雇佣大量维修服务人员，由于农机销售季节性特征并不经济，依托经销商承接维修服务是厂家最佳选择。问公司在行业的市场占有率？按全国农机购置补贴类商品市场总额计算，公司约占全国市场占有率2%以上。根据中国农机流通协会数据，目前全国农机经销商约1.95万家，年销售额在500万以下的经销商数量占比达到85%，行业集中度低，企业具有较大的整合发展空间。问公司2023年的发展规划？公司流通板块将侧重于行业整合式发展。作为农机流通行业唯一一家上市公司，企业具有20多年产业整合发展经验，将不断寻求与优质经销商整合发展，充实公司销售渠道，加大市场占有率，不断的提高公司纯收入能力。公司高端特色制造板块侧重于布局高端特色农机、核心零部件等细致划分领域，择机通过参股或控股方式整合农机产业链上游“专精特新”拔尖企业。在公司“一体两翼”战略规划中，高端特色制造业务与公司流通网络和创新服务体系将深度互动，推动农机装备制造产业链整体价值的不断的提高。问公司未来是否有融资计划？公司正在推动向控制股权的人单位发行股份的定向增发事项，募集资金大多数都用在归还有息负债。公司致力于改变农机行业的格局，融资是为了在全国各地开展业务，扩大公司规模，进一步将农机行业进行整合。所以，要增加公司的流动资金，未来不排除继续再融资。问公司是不是有对标的国外企业？公司长期跟踪美国拖拉机供应公司（TSCO），后者是美国最大的乡村生活方式连锁企业。20世纪40年代，美国实现主要粮食作物机械化，TSCO公司最初定位主要销售拖拉机的零部件，开启农机及零配件连锁发展之路。问实控人主要是做教育行业，为何选择进入农机行业？请简要介绍公司现在存在大股东构成情况。实控人汪辉武先生看好公司在乡村振兴背景下的未来发展空间，也希望从事农业行业。2021年3月，公司原实控人王新明夫妇及其控制的企业山南神宇通过股权转让、表决委托等方式引入新的控制股权的人及实控人。现控制股权的人特驱教育持有公司2%的股权，拥有23.86%的表决权。公司正在实施定向增发—向控制股权的人全资子公司五月花拓展发行股份，定向增发完成后，特驱教育及五月花拓展持有公司24.61%的股权，且拥有对应的表决权；王新明夫妇及山南神宇持有16.82%的股权，并拥有对应的表决权，为公司第二大股东。2021年4月完成了董事会换届，控制股权的人委派部分董事、高管等，经过新老经营班子的磨合，公司原有业务在稳步发展，实控人未来更看好公司的发展前景。

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